انواع بازاریابی؛ تکنیک ها و استراتژی های مارکتینگ در دنیای مدرن

طبق مطالعه‌ای که توسط HubSpot در سال 2022 انجام شد، 70% از بازاریابان اعلام کردند که استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال آن‌ها به دلیل تغییرات مداوم در رفتارهای مصرف‌کننده باید دائماً به‌روزرسانی شود. این تحقیق نشان می‌دهد که موفقیت در دنیای مدرن بازاریابی، به‌شدت به توانایی شما در انتخاب و به‌کارگیری تکنیک‌های به‌روز و استراتژی‌های متنوع بازاریابی وابسته است. اگر به دنبال راهکارهایی هستید که کسب‌وکار شما را به جلو براند و رقابت‌پذیری آن را افزایش دهد، در این مقاله با مجموعه‌ای از تکنیک‌ها و استراتژی‌های انواع بازاریابی آشنا خواهید شد که هرکدام به‌تنهایی تغییری شگرف در موفقیت شما ایجاد می‌کنند. برای کسب اطلاعات بیشتر و شناخت روش‌های موثر مارکتینگ، ادامه مطلب را از دست ندهید!

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing)

افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی وابسته، یک استراتژی هوشمندانه است که در آن شما به دیگران کمک می‌کنید تا محصولات یا خدمات شما را به فروش برسانند و در مقابل، به آن‌ها کمیسیون می‌پردازید. این نوع بازاریابی این امکان را فراهم می‌کند تا بدون نیاز به سرمایه‌گذاری سنگین در تبلیغات، فروش خود را افزایش دهید. بازاریابی وابسته یا آفیلیت مارکتینگ به‌خصوص در فضای آنلاین بسیار موثر است و با استفاده از این تکنیک می‌توانید به شبکه‌ای گسترده از بازاریابان دست یابید که برای شما کار می‌کنند.

بازاریابی پیامکی (SMS Marketing)

بازاریابی پیامکی که از انواع روش های بازاریابی دیجیتال محسوب می‌شود، به شما امکان می‌دهد با ارسال پیامک به مشتریان، پیشنهادات ویژه، تخفیف‌ها یا اطلاع‌رسانی‌های مهم را به‌سرعت به آن‌ها منتقل کنید. این روش به دلیل نرخ بالای باز شدن پیام‌ها (حدود 98%) و قابلیت هدف‌گذاری دقیق، یک ابزار قدرتمند برای جذب مشتریان جدید و حفظ ارتباط با مشتریان فعلی است.

یکی از امکانات ویژه‌ SMS Marketing، ارسال پیامک به کد پستی است. این قابلیت به شما اجازه می‌دهد تا به‌صورت منطقه‌ای و هدفمند به مخاطبانی که در یک محدوده جغرافیایی خاص زندگی می‌کنند، پیامک ارسال کنید. شما می‌توانید با استفاده از پنل پیامکی SMS.ir، به راحتی این استراتژی را اجرا کنید و نتایج آن را به‌سرعت مشاهده کنید.

بازاریابی محتوا (Content Marketing)

بازاریابی محتوا به معنای ایجاد و انتشار محتوای ارزشمند و مرتبط برای جذب و نگه‌داشتن مخاطبان هدف است. این نوع بازاریابی روی ارائه محتوایی تمرکز دارد که مشکلات مخاطبان را حل کند، به سوالات آن‌ها پاسخ دهد و آن‌ها را به سمت خرید هدایت کند.

بازاریابی محتوا شامل وبلاگ‌ها، مقالات، ویدئوها، پادکست‌ها، پست‌های شبکه‌های اجتماعی و حتی ارسال پیامک تبلیغاتی از طریق سامانه پیامکی می‌شود. این روش نه‌تنها به افزایش آگاهی از برند کمک می‌کند، بلکه اعتماد و وفاداری مشتریان را نیز تقویت می‌کند.

بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی (Social Media Marketing)

بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی که در لیست انواع بازاریابی اینترنتی محسوب می‌شود، به معنای استفاده از پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، توییتر و لینکدین برای ارتباط با مخاطبان، جذب مشتریان جدید و افزایش شناخت برند است. این مدل تبلیغات که جزو روش‌های دیجیتال مارکتینگ به شمار می‌رود به شما امکان می‌دهد تا با مخاطبان خود به‌صورت مستقیم در تعامل باشید و نظرات و بازخوردهای آن‌ها را دریافت کنید. با تولید محتوای جذاب و هدفمند، می‌توانید به راحتی مخاطبان بیشتری را به سوی برند خود جذب کنید.

بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)

یکی از استراتژی‌های بسیار موثر و مقرون‌به‌صرفه برای ارتباط با مشتریان و تبلیغ محصولات یا خدمات ایمیل مارکتینگ است. این نوع بازاریابی همچون ارسال پیامک تبلیغاتی به شما امکان می‌دهد تا پیام‌های شخصی‌سازی شده و هدفمند به مخاطبان خود ارسال کنید. با استفاده از بازاریابی ایمیلی، می‌توانید مخاطبان خود را از تخفیف‌ها، پیشنهادات ویژه و اخبار جدید مطلع کنید و آن‌ها را به بازدید از وب‌سایت یا خرید محصولات ترغیب کنید.

اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer Marketing)

اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از روش‌های و تکنیک های فروش نیز به شمار می‌رود، به‌صورت مستقیم بر تصمیمات خرید مخاطبان تاثیر می‌گذارد. این روش، تکنیکی نوین و بسیار موثر برای کسب‌وکارهای مختلف است که در آن از افراد تاثیرگذار در شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ محصولات یا خدمات استفاده می‌شود.

اینفلوئنسرها با‌توجه‌به تعداد زیاد دنبال‌کنندگان و اعتماد بالایی که مخاطبان به آن‌ها دارند، نظر مخاطبان را به محصول و خدمات شما جلب می‌کنند. همکاری با اینفلوئنسرها به شما کمک می‌کند تا به شکلی طبیعی و غیرمستقیم محصولات خود را به مخاطبان هدف معرفی کنید و فروش خود را افزایش دهید.

بازاریابی مویرگی (Direct Marketing)

بازاریابی مویرگی شامل ارسال مستقیم پیام‌های تبلیغاتی به مشتریان بالقوه است. این روش به شما اجازه می‌دهد که به‌طور‌مستقیم با مخاطبان خود در ارتباط باشید و آن‌ها را به اقدام فوری ترغیب کنید. این نوع بازاریابی به‌سرعت نتایج قابل اندازه‌گیری ایجاد می‌کند و باعث جذب مشتریان جدید و افزایش فروش می‌شود.

برای به‌کار‌گیری بازاریابی مویرگی از ارسال پیامک انبوه و ایمیل مارکتینگ کمک بگیرید؛ زیرا این موارد ابزارهایی سریع و موثر برای بازاریابی مستقیم هستند که باعث ایجاد ارتباط بین شما و مخاطبانتان می‌شوند. با ارسال تخفیف‌ها و پیشنهادهای منحصر‌به‌فرد، مشتریان را به خرید از برندتان ترغیب کنید. همچنین پیشنهاد می‌کنیم پس از ارسال پیام‌های تبلیغاتی، مشتریانی که به پیام‌ها پاسخ داده‌اند را پیگیری کنید و انگیزه‌ای برای خرید در آن‌ها ایجاد کنید.

بازاریابی برونگرا (Outbound Marketing)

بازاریابی بر‌ونگرا همان بازاریابی سنتی است که که در آن یک شرکت برای تبلیغ خود از راه دیدن و شنیدن استفاده کرده و برای مخاطبان خود ارسال می‌کند. در بازاریابی برونگرا محصولات یا خدمات هر شرکت بسیار سریع بین دهان‌ها می‌چرخند و معروف می‌شوند.

این نوع بازاریابی شامل تبلیغات تلویزیونی، رادیویی، بیلبوردها، تماس‌های تلفنی و ارسال ایمیل‌ است. با‌توجه‌به اینکه برخی استفاده از بازاریابی برونگرا را قدیمی می‌دانند؛ با این حال، هنوز هم بیشتر افراد از این روش برای دیده شدن و توسعه کسب‌وکار خود استفاده می‌کنند.

بازاریابی درونگرا (Inbound Marketing)

اینباند مارکتینگ که یکی از انواع مدل های بازاریابی است، با استفاده از استراتژی‌هایی خاص اقدام به جذب خود به خودی مشتریان جدید در محیط دیجیتال می‌کند. در واقع در این نوع بازاریابی بازاریابی گفت‌وگوی مخاطب با کسب‌وکار یا برند، از طرف مخاطب آغاز می‌شود. روش های مختلفی در بازاریابی درونگرا وجود دارد که هر شرکت و صاحب کسب‌وکار با‌توجه‌به شرایط و نیاز خود از روش منحصربه‌فردی استفاده می‌کند. این روش‌ها عبارت‌اند از:

• وبلاگ
• رسانه‌های اجتماعی
• اینفوگرافیک
• پادکست‌ها و وبینارها

این نوع روش‌های بازاریابی بین شما و مخاطبانتان یک معرفی و رابطه طبیعی و نرمال به‌وجود می‌آورند. هم‌چنین Inbound Marketing باعث برندسازی شده و آگاهی، شناخت و اعتماد برند شما را تقویت می‌کند.

بازاریابی ویدیویی (Video Marketing)

یکی دیگر از تکنیک های بازاریابی نوین، ویدئو مارکتینگ است؛ زیرا این روش به دلیل جذابیت بصری، تاثیرگذاری بالا و قابلیت انتقال پیام‌های پیچیده به‌صورت ساده و قابل‌فهم، در سال‌های اخیر به یکی از اصلی‌ترین انواع کانال های بازاریابی تبدیل شده است. مزایای بازاریابی ویدئویی شامل موارد زیر می‌شوند:

• درگیر کردن مخاطب
• افزایش نرخ تبدیل
• بهبود رتبه سئو
• افزایش تعامل و اشتراک‌گذاری

بازاریابی ویدیویی ابزاری قدرتمند برای جذب، درگیر کردن و تبدیل مخاطبان به مشتریان است. با بهره‌گیری از این استراتژی، می‌توانید ارتباط خود را با مشتریان به‌طور‌موثری تقویت کنید و به رشد کسب‌وکار خود سرعت ببخشید.

بازاریابی قطره‌ای (Drip Marketing)

بازاریابی قطره‌ای یک استراتژی بازاریابی است که در آن پیام‌های تبلیغاتی به‌صورت‌مداوم و در بازه‌های زمانی مشخص برای مخاطبان ارسال می‌شود. این نوع بازاریابی معمولاً از طریق ایمیل انجام می‌شود و هدف آن ایجاد و حفظ ارتباط مداوم با مخاطبان و هدایت آن‌ها به سمت خرید است. بازاریابی قطره‌ای به شما کمک می‌کند تا با ارائه محتوای مفید و مرتبط، مخاطبان را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

بازاریابی دهان به دهان (Word of Mouth Marketing)

بازاریابی دهان‌به‌دهان از توصیه‌ها و تجربیات مثبت مشتریان برای جذب مشتریان جدید استفاده می‌کند. این نوع بازاریابی به‌طور‌طبیعی باعث رشد برند شما می‌شود؛ زیرا مردم به تجربه‌های دیگران اعتماد بیشتری دارند تا تبلیغات مستقیم. برای به‌کارگیری از روش مارکتینگ از مشتریان راضی بخواهید تجربیات خود را با دیگران به اشتراک بگذارند. هم‌چنین می‌توانید مشتریان خود را برای معرفی برندتان به دوستانشان تشویق کنید؛ این کار را می‌توانید با ارائه تخفیف یا امتیازات ویژه انجام دهید. با ارائه خدمات برجسته و تجربه‌های مثبت، مشتریان خود را ترغیب کنید که به‌صورت خودجوش برند شما را تبلیغ کنند.

بازاریابی عصبی (Neuromarketing)

نورومارکتینگ که از انواع استراتژی های بازاریابی است، به بررسی چگونگی واکنش‌های مغزی مشتریان به تبلیغات می‌پردازد. این روش به شما کمک می‌کند تا پیام‌های تبلیغاتی خود را به شکلی طراحی کنید که بیشترین تاثیر را روی ذهن مشتریان بگذارد. بازاریابی عصبی شامل استفاده مستقیم از تصویربرداری مغز، اسکن یا سایر فناوری‌های اندازه‌گیری فعالیت مغز برای سنجش پاسخ افراد به محصولات خاص، بسته‌بندی، تبلیغات یا سایر عناصر بازاریابی است.

برای بهره‌گیری از این تکنیک بازاریابی از رنگ‌ها و تصاویری استفاده کنید که به‌طور‌علمی احساسات مثبت و تمایل به خرید را تحریک می‌کنند. علاوه‌بر این، تبلیغات مختلف را آزمایش کنید تا ببینید کدام یک واکنش‌های مثبت‌تری ایجاد می‌کند. ایجاد حس اضطرار (مانند زمان محدود برای خرید) نیز یکی از تکنیک‌های بازاریابی عصبی است؛ زیرا تصمیم‌گیری مشتریان را تسریع می‌کند.

بازاریابی شبکه‌ای (Network Marketing)

بازاریابی شبکه‌ای شامل ایجاد شبکه‌ای از فروشندگان مستقل است که محصولات یا خدمات شما را به فروش می‌رسانند. این فروشندگان نه‌تنها از طریق فروش محصولات، بلکه از طریق جذب فروشندگان جدید نیز کسب درآمد می‌کنند. در واقع در این نوع بازاریابی، شرکت‌ها به جای استخدام و استفاده از کارمندان تمام‌وقت، محصولاتشان را به وسیله فروشندگان مستقل عرضه می‌کنند. Network Marketing به‌سرعت شبکه فروش شما را گسترش داده و فروش را به‌طور‌چشمگیری افزایش می‌دهد. برای استفاده از روش حتما فروشندگان خود را به‌خوبی آموزش دهید و پشتیبانی لازم را برای آن‌ها فراهم کنید تا بتوانند به‌طور‌موثر محصولاتتان را بفروشند.

بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing)

بازاریابی پارتیزانی یا Guerrilla Marketing انواع بازاریابی است که سعی می‌کند با حداقل هزینه مالی، بیشترین بازخورد را داشته باشد. بازاریابی چریکی یک رویکرد خلاقانه و غیرمعمول در تبلیغات است که هدف آن جلب توجه سریع و قوی مشتریان است. این روش معمولاً با استفاده از ابزارهای کم‌هزینه و تکنیک‌های نوآورانه انجام می‌شود. بازاریابی پارتیزانی به شما کمک می‌کند با بودجه کم، تاثیر بزرگی روی مخاطبان خود بگذارید و توجه آن‌ها را به سمت برند خود جلب کنید. در این نوع بازاریابی باید کمپین‌های خلاقانه ایجاد کنید؛ مثلاً نصب تبلیغات در مکان‌های غیرمعمول یا استفاده از هنرهای خیابانی. همکاری با هنرمندان یا اینفلوئنسرها نیز به افزایش تاثیر کمپین‌های تبلیغاتی چریکی شما کمک می‌کند.

نیچ مارکتینگ (Niche Marketing)

یکی دیگر از انواع بازاریابی در کسب و کار نیچ مارکتینگ است که به معنای تمرکز بر یک بخش خاص و محدود از بازار است و نیازهای ویژه‌ای دارد. این نوع بازاریابی باعث می‌شود تا به‌طورعمیق‌تر و موثرتری به نیازهای مخاطبان خاص خود پاسخ دهید. در واقع با بهره‌گیری Niche Marketing و تمرکز بر یک بخش خاص از بازار، می‌توانید به‌عنوان متخصص در آن حوزه شناخته شوید و مشتریان وفادارتری را جذب کنید.

بازاریابی شخصی‌سازی‌شده (Personalized Marketing)

بازاریابی شخصی‌سازی شده به معنای ارسال پیام‌های تبلیغاتی و پیشنهادات بر‌اساس نیازها، رفتارها و ترجیحات فردی مشتریان است. این نوع بازاریابی منجر‌به ایجاد ارتباط منحصر‌به‌فرد با هر مشتری می‌شود. این رویکرد با استفاده از داده‌ها و تحلیل‌های دقیق، ارتباطی عمیق‌تر و معنا‌دارتر با مشتریان ایجاد می‌کند. با ارائه محتوای شخصی‌سازی شده، می‌توانید مشتریان خود را بیشتر درگیر کنید و احتمال خرید آن‌ها را افزایش دهید.

برای این کار پیشنهاد می‌کنیم ایمیل‌هایی ارسال کنید که بر‌اساس رفتارهای گذشته مشتریان سفارشی شده‌اند. هم‌چنین می‌توانید پیشنهادات منحصر‌به‌فرد و تخفیف‌های ویژه‌ای برای مشتریان خاص ارائه دهید تا آن‌ها احساس کنند که برای شما ارزشمند هستند.

بازاریابی برند (Brand Marketing)

بازاریابی برند یکی از اصولی‌ترین و استراتژیک‌ترین روش‌های بازاریابی است که به ایجاد هویت قوی برای یک برند و تقویت ارتباطات احساسی با مشتریان می‌پردازد. این نوع بازاریابی فراتر از فروش محصولات است و بیشتر بر ایجاد ارزش و تجربه‌ای متمایز برای مشتری تمرکز دارد. برای بهره‌گیری موثر از این روش بازاریابی به نکات زیر دقت کنید:‌

• هویت برند خود را مشخص کنید
• یک داستان برند جذاب ایجاد کنید
• ثبات در پیام‌رسانی
• تعامل مستمر با مشتریان
• سرمایه‌گذاری در تجربه مشتری

با ایجاد یک برند قوی، شما می‌توانید جایگاهی منحصربه‌فرد در ذهن مشتریان ایجاد کنید که فراتر از ویژگی‌های محصول یا قیمت آن است.

بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

بازاریابی ویروسی یکی از انواع بازاریابی دیجیتال است که به ایجاد محتوایی می‌پردازد که به‌سرعت توسط کاربران در شبکه‌های اجتماعی و فضای مجازی به اشتراک گذاشته می‌شود. هدف از این نوع بازاریابی، رسیدن به مخاطبان گسترده در کوتاه‌ترین زمان ممکن است. برای به‌کار‌گیری این تکنیک نکات زیر را مدنظر قرار دهید:

• ایجاد محتوای احساسی و جذاب
• انتخاب زمان و پلتفرم مناسب
• همکاری با اینفلوئنسرها
• استفاده از هشتگ‌ها و چالش‌ها
• تدوین استراتژی برای مدیریت موفقیت

بازاریابی ویروسی به شما این امکان را می‌دهد که با بودجه‌ای کمتر، محتوایی ایجاد کنید که به‌سرعت بین میلیون‌ها نفر گسترش یابد. این نوع محتوا، به‌خصوص اگر به شکلی خلاقانه و احساسی طراحی شده باشد، به‌سرعت شناخت برند شما را افزایش می‌دهد و مشتریان جدیدی را جذب کند.

بهره‌گیری از انواع استراتژی های بازاریابی براساس نوع کسب‌وکار خود

در دنیای بازاریابی مدرن، موفقیت دیگر به‌سادگی تبلیغات سنتی و عمومی نیست؛ بلکه نیازمند استراتژی‌های متنوع و به‌روز است که به شما امکان می‌دهد با هر مخاطب به‌طورمنحصربه‌فرد و موثر ارتباط برقرار کنید. در این مقاله، به تکنیک‌ها و استراتژی‌های مختلفی پرداختیم که هر یک از آن‌ها به شما در جذب مشتریان جدید، حفظ وفاداری مشتریان فعلی و ایجاد شناخت برند کمک می‌کند. از افیلیت مارکتینگ گرفته تا بازاریابی ویروسی، این تکنیک‌ها با تاکید بر ارزش‌آفرینی و تجربه مثبت مشتری طراحی شده‌اند.

با به‌کارگیری این استراتژی‌ها و تطبیق آن‌ها با نیازهای خاص کسب‌وکارتان، می‌توانید جایگاهی محکم در بازار پیدا کنید و بر چالش‌های رقابتی غلبه کنید. اگر می‌خواهید نتایج سریع و ملموسی از کمپین‌های بازاریابی خود ببینید، پنل پیامکی SMS.ir با امکاناتی چون ارسال پیامک به‌صورت منظقه‌ای، هدفمند و هوشمند و سایر ابزارهای قدرتمند، بهترین انتخاب برای شماست. ما با ارائه پنل‌های پیامکی پیشرفته و خدماتی جامع، به شما کمک می‌کنیم تا ارتباطی موثر و مستقیم با مخاطبان خود برقرار کنید و به اهداف بازاریابی خود دست یابید.