با استفاده از روشهای تبلیغات گسترده، میتوانید در مدت زمانی کوتاه نام برند خود را در ذهن هزاران مخاطب ثبت کنید. این روش بازاریابی، نهتنها باعث افزایش آگاهی از برند میشود؛ بلکه میزان فروش، جذب مخاطب جدید و جایگاه برند در بازار رقابتی را افزایش میدهد. بااینحال موفقیت در تبلیغات گسترده به انتخاب درست کانالهایی مانند تبلیغات پیامکی، تلویزیونی، دیجیتالی و محیطی بستگی دارد.
با استفاده از کانال تبلیغاتی مناسب و طراحی پیامی موثر، نتیجه کمپین تبلیغاتی بهطور چشمگیر بهبود پیدا میکند. در ادامه این مقاله پس از بررسی مفهوم تبلیغات گسترده، مراحل اجرای این نوع بازاریابی و کانالهای مؤثر آن را معرفی میکنیم.
تبلیغات گسترده چیست؟
تبلیغات گسترده، به مجموعهای از فعالیتهای بازاریابی با هدف رساندن پیامی مشخص به تعداد زیادی از مخاطبان در یک بازه زمانی خاص، گفته میشود. تمرکز این نوع تبلیغات بر افزایش آگاهی از برند و ماندگاری نام کسبوکار در ذهن مخاطب است.
برخلاف تبلیغات هدفمند که گروه خاصی از افراد را مورد هدف قرار میدهد؛ تبلیغات گسترده برای ارسال پیام تبلیغاتی به طیف وسیعی از مخاطبان انجام میشود. تبلیغات گسترده از طریق کانالهای مختلف مانند رسانههای جمعی، تبلیغات محیطی، فضای دیجیتال و پنل اس ام اس انجام میشود. برای انتخاب روش مناسب باید به بودجه مالی، نوع کسبوکار و هدف تبلیغات توجه کرد.
تبلیغات گسترده چگونه انجام میشود؟
برای اجرای کمپین تبلیغات گسترده، برنامهریزی دقیق و شناخت مراحل این کار الزامی است. این نوع تبلیغ، مخاطبان زیادی را هدف قرار میدهد؛ بااینحال بازاریابی گسترده بدون استراتژی مشخص، هزینهبر و بیفایده است. مراحل اصلی اجرای تبلیغات گسترده عبارتاند از:
- تعیین هدف تبلیغاتی
- شناخت مخاطبان
- انتخاب کانال تبلیغاتی مناسب
- طراحی پیام تبلیغاتی
- زمانبندی تبلیغات
- بررسی نتایج تبلیغ
در ادامه هر یک از این مراحل را بهصورتکامل و با جزئیات توضیح میدهیم.
۱. تعیین هدف تبلیغات گسترده
اولین و مهمترین مرحله در اجرای کمپین تبلیغات گسترده، مشخص کردن هدف کمپین است. بدون داشتن هدف مشخص، تبلیغات نتیجهای ندارد. تبلیغات گسترده معمولاً با هدف افزایش آگاهی برند، معرفی محصول یا خدمات و اطلاعرسانی رویدادی خاص انجام میشود.
برای تعیین هدف تبلیغات گسترده، باید اقدام مخاطب پس از مشاهده تبلیغات مشخص شود؛ بهعنوان مثال آیا هدف تبلیغات گسترده، ورود مخاطب به سایت، آشنایی با برند یا استفاده از تخفیفی ویژه است؟ هر یک از این اهداف، نیازمند کانال تبلیغاتی و پیامی متفاوت هستند.
۲. شناخت مخاطبان برای اجرای تبلیغات گسترده
مرحله دوم اجرای تبلیغات گسترده، شناخت کلی مخاطبان هدف است. این نوع بازاریابی، جامعه بزرگی از افراد را هدف قرار میدهد اما آگاهی از ویژگیهای کلی مخاطبان همچنان اهمیت دارد. در این مرحله، شناسایی جزئیات مخاطبان هدف مهم نیست؛ صرفاً باید اطلاعات کلی مانند محدوده سنی، موقعیت جغرافیایی و رفتار خرید مخاطبان را بشناسید.
با شناخت کلی مخاطبان، لحن، کانال تبلیغات و زمان ارسال پیام را بهدرستی انتخاب میکنید. برای مثال لحن پیامهای تبلیغاتی خدمات آموزشی برای دانشآموزان و دانشجویان با نحوه نگارش پیامهای تبلیغاتی صنعتی و سازمانی متفاوت است.
همچنین موقعیت جغرافیایی مخاطبان بر نحوه تبلیغات گسترده تاثیر میگذارد؛ برای مثال اگر کسبوکار خدماتی در شهری کوچک فعالیت میکند، ارسال پیام تبلیغاتی به کل کشور بازدهی ندارد. در این شرایط ارسال اس ام اس هوشمند براساس موقعیت جغرافیایی بسیار موثر است.
۳. انتخاب کانال مناسب تبلیغات گسترده
سومین گام اجرای تبلیغات گسترده، انتخاب کانال مناسب است. هر کانال تبلیغاتی ویژگیها و هزینه متفاوتی دارد و باید متناسب با هدف و مخاطبان انتخاب شود. رایجترین کانالهای تبلیغات گسترده تبلیغات محیطی، رسانههای دیجیتال، شبکههای اجتماعی و پنلهای پیامکی هستند.
برای انتخاب کانال تبلیغات گسترده باید بررسی کنید که مخاطبان هدف بیشتر از چه کانالی استفاده میکنند. برای مثال اگر قصد تبلیغ منوی غذایی جدید رستوران خود را دارید، تبلیغات تلویزیونی و محیطی کارآمد نیستند؛ بلکه بهتر است با فرستادن اس ام اس گروهی به ساکنان همان منطقه، تعداد زیادی از مخاطبان محلی را از این موضوع مطلع کنید.
همچنین برای انتخاب کانال تبلیغاتی مناسب، بهتر است هزینه آن را نیز در نظر بگیرید. برای مثال تبلیغات تلویزیونی، بسیار موثر هستند، بااینحال هزینه زیادی دارند؛ درصورتیکه هزینه ارسال اس ام اس تبلیغاتی انبوه پایینتر است و بهدلیل نرخ دیدهشدن بالا، تاثیرگذاری زیادی دارد.
۴. طراحی پیام تبلیغاتی موثر
پس از انتخاب کانال مناسب تبلیغات گسترده، باید پیام تبلیغاتی موثر طراحی کنید. پیام تبلیغاتی باید ساده، کوتاه، شفاف و قابلدرک باشد تا مخاطب در مدتزمانی کوتاه مفهوم آن را دریافت کند.
استفاده از جملههای پیچیده و متنهای طولانی، باعث بیتوجهی مخاطبان به تبلیغات میشود. برای مثال، در تبلیغات گسترده پیامکی، نوشتن متنی مانند «فروش ویژه پایان فصل با ۳۰٪ تخفیف فقط تا پایان امروز» بسیار مؤثرتر از پیامهای طولانی است.
۵. زمانبندی اجرای تبلیغات گسترده
گام پنجم در اجرای تبلیغات گسترده، انتخاب زمان مناسب ارسال تبلیغات است. حتی بهترین پیام تبلیغاتی، اگر در زمان نامناسب ارسال شود، بازدهی مطلوبی ندارد.
زمانبندی اجرای تبلیغات گسترده به مخاطبان و کانال تبلیغاتی بستگی دارد. برای مثال، ارسال پیام تبلیغاتی در ساعت کاری برای افراد شاغل بازدهی بالایی دارد؛ بااینحال بهتر است پیامهای تبلیغاتی مخاطبان عمومی را در ساعتهای عصر یا اوایل شب ارسال کنید.
۶. بررسی و تحلیل نتیجه تبلیغات گسترده
آخرین مرحله تبلیغات گسترده، بررسی و تحلیل نتیجه کمپین است. بدون تحلیل نتایج، نمیتوان میزان موفقیت تبلیغات را سنجید و برای کمپینهای آینده تصمیم گرفت. برای ارزیابی تاثیرگذاری تبلیغات گسترده باید میزان بازخوردها، افزایش تماسها، رشد فروش و تعداد بازدیدهای سایت را بررسی کنید.
برای مثال، اگر پس از ارسال پیامک انبوه، تعداد تماسها بهطور قابلتوجه افزایش پیدا کرد، میتوان نتیجه گرفت که پیام و زمانبندی تبلیغات گسترده مناسب بوده است.
معرفی کانالهای تبلیغات گسترده
تبلیغات گسترده از طریق کانالهای مختلف مانند پیامک انبوه، تبلیغات تلویزیونی و محیطی انجام میشود. انتخاب کانال مناسب مستقیما بر میزان دیدهشدن و اثربخشی پیام تبلیغاتی تاثیر میگذارد.
هر کانال تبلیغات گسترده، ویژگیهای خاص خود را دارد و هر کسبوکار باید باتوجهبه شرایط خود، هدف تبلیغات، بودجه مالی و مخاطبان هدف از کانال مناسب استفاده کند. در ادامه انواع کانالهای تبلیغات گسترده را بررسی میکنیم.
۱. تبلیغات گسترده از طریق پنل پیامکی
پنل پیامک انبوه، یکی از سریعترین و مقرونبهصرفهترین کانالهای تبلیغات گسترده محسوب میشود. پیامکهای تبلیغاتی مستقیماً به تلفن همراه مخاطبان ارسال میشوند و بهدلیل نرخ دیدهشدن بالا، تأثیرگذاری زیادی دارند.
ارسال پیامک انبوه نیازی به اینترنت ندارد و صرفاً باید یک خط اختصاصی پیامک تهیه کنید. همچنین امکان ارسال پیامک به بانک شماره و منطقهای از دیگر مزایای تبلیغات پیامکی محسوب میشوند. در ادامه انواع روشهای تبلیغات گسترده از طریق پنل پیامکی را بررسی میکنیم.
ارسال پیامک BTS
ارسال پیامک BTS به معنای فرستادن اساماس به کاربرانی در محدوده پوشش یک یا چند دکل مخابراتی خاص است. برای مثال با ارسال پیامک bts ایرانسل، اساماسهای تبلیغاتی به کاربران حاضر در محدوده پوشش دکل ایرانسل فرستاده میشوند.
ارسال پیامک BTS، روشی مناسبی برای تبلیغات منطقهای محسوب میشود؛ چراکه در این روش، تمرکز بر مخاطبان محلی است و پیامکها فقط به کسانی ارسال میشوند که در محل کسبوکار حضور دارند.
ارسال پیامک انبوه به بانک شماره
در روش تبلیغات گسترده با ارسال پیامک به بانک شماره، اساماسهای تبلیغاتی به تعداد زیادی از مخاطبان موجود در بانک شماره ارسال میشود. این نوع تبلیغات برای اطلاعرسانیهای عمومی مانند معرفی محصول جدید یا تخفیفها بسیار مناسب است.
ارسال اساماس به بانک شماره، باتوجهبه پایین بودن تعرفه پیامکهای انبوه و نرخ باز شدن بالا، یکی از روشهای بسیار موثر برای پوشش گسترده مخاطبان است.
ارسال پیامک انبوه منطقهای
در روش ارسال پیامک انبوه منطقهای، اساماسهای تبلیغاتی فقط به کاربران یک موقعیت جغرافیایی مشخص ارسال میشوند. این روش تبلیغات برای کسبوکارهای محلی مانند رستورانها یا فروشگاهها بازدهی بالایی دارد.
۲. تبلیغات گسترده از طریق تلویزیون و رادیو
تبلیغات تلویزیونی و رادیویی از قدیمیترین روشهای تبلیغات گسترده محسوب میشوند و امکان دسترسی به طیف وسیعی از مخاطبان را فراهم میکنند. تبلیغات گسترده از طریق رادیو و تلویزیون، برای برندهای بزرگ و کمپینهای افزایش آگاهی از برند، گزینهای مناسب محسوب میشود. در ادامه روشهای رایج تبلیغات تلویزیونی و رادیویی را بررسی میکنیم:
- تیزرهای تبلیغاتی کوتاه: این تیزرها معمولاً بین ۱۰ تا ۳۰ ثانیه هستند و برند، محصول یا خدمات را بسیار واضح، تاثیرگذار و ساده معرفی میکنند.
- اسپانسرینگ برنامهها: در این روش، کسبوکار اسپانسر برنامهای خاص میشود؛ بنابراین نام یا لوگوی برند در برنامه نمایش داده میشود.
تبلیغات گسترده رادیویی و تلویزیونی، تاثیرگذاری زیادی دارند؛ بااینحال هزینه بالا، یکی از محدودیتهای اصلی این کانال تبلیغاتی است. به همین دلیل، معمولاً کسبوکارهای کوچک از تبلیغات تلویزیونی و رادیویی استفاده نمیکنند.
۳. تبلیغات گسترده دیجیتالی
روشهای تبلیغات دیجیتال مانند تبلیغات بنری و پوشنوتیفیکیشنها یکیدیگر از کانالهای تبلیغات گسترده هستند. این کانالهای تبلیغاتی، پیامها را با سرعت بالا به تعداد زیادی از کاربران ارسال میکنند و معمولاً هزینه آنها نسبت به رادیو و تلویزیون کمتر است. در ادامه رایجترین روشهای تبلیغات گسترده دیجیتالی را بررسی میکنیم:
- تبلیغات بنری: تبلیغات بنری، تصاویر گرافیکی ثابت یا متحرک هستند که در بخشهای مختلف وبسایت و اپلیکیشنها نمایش داده میشوند. هدف این نوع تبلیغات، افزایش آگاهی از برند است و مخاطب را به صفحه سایت یا شبکههای اجتماعی کسبوکار هدایت میکند.
- پوشنوتیفیکیشن: پوشنوتیفیکیشنها، پیامهای کوتاه تبلیغاتی هستند که بهصورت مستقیم روی صفحه نمایش کاربران ظاهر میشوند. این روش تبلیغات برای اطلاعرسانیهای فوری مانند اعلام تخفیفهای محدود یا رویدادهای مهم کاربرد دارد.
- تبلیغات همسان: این نوع تبلیغات بهگونهای طراحی میشوند که از نظر ظاهر و محتوا با محیط وبسایت یا پلتفرم میزبان هماهنگ باشند. تبلیغات همسان، حالت بازاریابی مستقیم ندارند؛ به همین دلیل کاربران تعامل بیشتری با آنها برقرار میکنند.
در نظر داشته باشید که بهدلیل حجم بالای بازاریابی آنلاین، بسیاری از کاربران این نوع تبلیغات را نادیده میگیرند؛ به همین دلیل طراحی مناسب و انتخاب جایگاه درست تبلیغ، اهمیت زیادی دارد.
۴. تبلیغات گسترده محیطی
تبلیغات گسترده محیطی از طریق بیلبوردها، بنرهای شهری و تابلوهای تبلیغاتی در فضاهای عمومی انجام میشود و یکی از موثرترین کانالهای تبلیغات گسترده بهشمار میرود. این نوع تبلیغات مستقیماً در مسیر رفتوآمد روزانه افراد قرار میگیرند؛ ازاینرو میزان دیدهشدن بالایی دارند و بهصورتمداوم برند شما را به مخاطب نشان میدهند.
بااینحال در روش تبلیغات گسترده محیطی، امکان ارائه اطلاعات زیاد درباره برند یا محصولات وجود ندارد و هزینه این کانال تبلیغاتی نیز نسبتاً زیاد است.
۵. تبلیغات گسترده در شبکههای اجتماعی
شبکههای اجتماعی یکی دیگر از کانالهای محبوب تبلیغات گسترده محسوب میشوند. در ادامه روشهای مختلف تبلیغات گسترده در شبکههای اجتماعی را بررسی میکنیم:
- تبلیغات پولی: در تبلیغات گسترده پولی در شبکههای اجتماعی، برای نمایش پیام تبلیغاتی به کاربران، هزینه پرداخت میشود. این تبلیغات معمولاً در قالب بنر، ویدئو یا پستهای اسپانسرشده هستند.
- انتشار محتوای ویروسی در شبکههای اجتماعی: در این روش، محتوا به گونهای طراحی میشود که کاربران ترغیب به اشتراکگذاری آن شوند؛ بنابراین محتوا بهصورت ارگانیک میان طیف گستردهای از کاربران جابهجا میشود. محتوای ویروسی معمولاً جذاب و طنزآمیز است و توجه مخاطبان را جلب میکند.
- همکاری اینفلوئنسرها: در این روش، محصولات یا برند از طریق صفحههای پرمخاطب یا افراد تاثیرگذار در شبکههای اجتماعی معرفی میشوند.
با انتشار محتوای رایگان یا تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی، میتوان پیام برند را به تعداد زیادی از کاربران منتقل کرد.
تبلیغات گسترده موثر با انتخاب کانال تبلیغاتی مناسب
طراحی کمپینهای تبلیغات گسترده یکی از موثرترین روشها برای دیده شدن برند و معرفی محصولات به تعداد زیادی از مخاطبان است. کانالهای مختلفی از جمله تلویزیون، تبلیغات محیطی، شبکههای اجتماعی و پنلهای پیامکی برای تبلیغات گسترده فراهم هستند.
میان روشهای تبلیغات گسترده، ارسال پیامک انبوه بهدلیل سرعت بالا، هزینه مناسب و نرخ دیدهشدن عالی، یکی از موثرترین ابزارهای بازاریابی محسوب میشود؛ استفاده از پنلهای پیامکی یکی از حرفهایترین روشهای تبلیغات گسترده برای کسبوکارهای کوچک و بزرگ است.
سامانه پیامکی SMS.ir با بیشتر از ۱۵ سال سابقه فعالیت در حوزه ارسال پیامکهای تبلیغاتی، یکی از بهترین کانالهای تبلیغات گسترده محسوب میشود. این پنل پیامکی با داشتن قابلیتهای متنوع از جمله امکان ارسال پیامک bts، منطقهای و بانک شماره، نیازهای کسبوکارهای مختلف را تامین میکند.
رایگان شروع کن!
در کمتر از ۳ دقیقه رایگان ثبتنام کن، خط پیامکی + اعتبار هدیه بگیر!
+98
مطالب مرتبط
